開公司有哪些風(fēng)險(xiǎn)（七）?

營銷和產(chǎn)品

1、主要的生產(chǎn)線：過去幾年里的銷售或營業(yè)收入、毛利；當(dāng)年估計(jì)的銷售或營業(yè)收入、毛利；總的積壓定單預(yù)期的羸利能力、重要積壓單的積壓時(shí)間；地區(qū)的詳細(xì)情況；分配渠道和客戶類型。

2、主要產(chǎn)品名稱、價(jià)格、質(zhì)量、配件和主要原材料、客戶服務(wù)、產(chǎn)品生命期、市場規(guī)模、市場占有率、特許經(jīng)銷保護(hù)、專利和商標(biāo)保護(hù)、技術(shù)敏感性、競爭戰(zhàn)略評(píng)價(jià)、將來的計(jì)劃；投入日期；重要的變革；庫存量和周轉(zhuǎn)率（歷史的和預(yù)測的）；分銷方式；過去產(chǎn)品退回情況；年生產(chǎn)能力；廣告和促銷方式；客戶的有關(guān)情況；產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差別程度。

3、競爭對手的有關(guān)情況（歷史的和預(yù)測的），包括企業(yè)的名稱、位置、產(chǎn)品銷售、估計(jì)的市場占有率、估計(jì)的毛利、這些企業(yè)的總體戰(zhàn)略和目標(biāo)以及特定的優(yōu)勢和劣勢。

4、產(chǎn)品定價(jià)：本公司及其競爭對手是如何制定價(jià)格政策和拍賣政策的；主要產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價(jià)格；發(fā)生價(jià)格變動(dòng)的頻繁過程及其變化幅度；產(chǎn)品的需求和促銷彈性；產(chǎn)業(yè)滿足當(dāng)前和將來產(chǎn)品需求的能力；成本增加是否能夠轉(zhuǎn)嫁；企業(yè)對產(chǎn)業(yè)價(jià)格變動(dòng)是否敏感；是否存在價(jià)格*，哪個(gè)企業(yè)是價(jià)格*。

5、營銷和銷售組織，包括企業(yè)的營銷和銷售戰(zhàn)略、組織圖。

6、營銷和銷售人員：主要人員簡歷；營銷和銷售人員的報(bào)酬、包括工資、傭金、獎(jiǎng)金等；企業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃；是否使用獎(jiǎng)勵(lì)、指標(biāo)等辦法來提高銷售額。

7、銷售計(jì)劃：計(jì)劃是怎樣形成的；區(qū)域分布與市場細(xì)分之間是否一致；使用銷售報(bào)告和外部信息的情況。

8、廣告費(fèi)用

9、公關(guān)關(guān)系：企業(yè)下設(shè)公共關(guān)系部，還是利用外部的公共關(guān)系顧問；企業(yè)是否有公共關(guān)系方案；企業(yè)的公共關(guān)系方案是指向誰的，即股東、新聞界、金融界等。

10、企業(yè)在新產(chǎn)品促銷和廣告上的經(jīng)營哲學(xué)，是否實(shí)施專門的方案來創(chuàng)造新的市場機(jī)會(huì)，擴(kuò)大現(xiàn)有市場。

11、競爭地位：企業(yè)目前地位和預(yù)測將來的地位的評(píng)價(jià)；企業(yè)與競爭相關(guān)的優(yōu)勢和劣勢；有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的因素；阻礙企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的因素；成功的關(guān)鍵因素、成功的*大威脅；